《营销策划》教学大纲

课程名称及代码：营销策划 09021119  

课程学分与学时：3分/48学时（课堂讲授24学时，实训实践24学时，自主学习0学时）

先修课程：管理学、市场营销学、消费者行为学、市场调查、商务策划原理与实务等

适用专业：市场营销

一、课程性质、目的与任务

性质：《营销策划》是市场营销专业学生的一门专业必修课程。

目的与任务：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，具备进行营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。

本课程是运用策划的理论与方法去解决企业在营销过程中碰到的问题，为企业改善营销，提高市场竞争能力提供手段和方法。学生学习这门课程的主要任务任务如下：

1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销策划有一个总体的认识。

2.通过本课程的学习，让学生掌握市场营销策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会做营销策划。

3. 具备制定、执行市场营销策略的能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，用学科的实践知识切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业制定切实的市场策略，提高企业的经济效益；为社会主义市场经济体制的完善和发展做出贡献。

二、教学内容与学时分配

第一章  营销策划的一般原理（2学时）

第一节策划与营销策划

第二节营销策划的基本特点

第三节营销策划的内容

第四节策划创意方法

第二章  营销策划的流程（2学时）

第一节有效策划的原则

第二节营销策划的步骤

第三节营销策划书的撰写

第三章  CIS策划（2学时）

第一节CIS基本知识

第二节CIS系统

第三节CIS内容

第四章市场营销策划调研（2学时）

第一节营销策划调研的程序与内容

第二节营销调研方法

第五章  产品策划（4学时）

第一节产品策划原理

第二节产品规划

第三节新产品上市策划

第四节疲软产品提升策划

第六章  价格策划（3学时）

第一节价格策划原理

第二节终端价格策划

第三节价格结构策划

第四节价格体系策划

第五节价格调整策划

第七章  分销渠道策划（3学时）

第一节分销渠道策划原理

第二节分销渠道布局策划

第三节分销模式策划

第四节通路招商策划

第八章  广告传播策划（2学时）

第一节广告传播策划原理

第二节广告诉求主题策划

第三节广告创意策划

第四节广告媒体策划

第九章  公关传播策划（2学时）

第一节公关传播策划原理

第二节新闻公关策划

第三节赞助公关策划

第四节危机公关策划

第十章  促销活动策划（2学时）

第一节促销活动策划原理

第二节买赠促销策划

第三节特价促销策划

第四节节假日促销策划

三、教学方法与手段

    本课程的内容是通过多媒体教学、教师讲授、课堂案例讨论、营销项目实战演练、学生课后阅读及平时的训练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能并重的原则。

四、课程考核方式

1、课程考核

本课程采取全方位、多角度、全过程的考核方式。将平时考核、定期考核和期末考核有机结合，将知识掌握的考核与能力的获得考核相结合，将学生自我考核、相互考核与教师考核有机结合。结合教改思路，进行基于能力培养的全方位、全过程考核，以平时能力训练考核为主，期末提交一份8000字的营销策划案作为期末考试成绩。

2、成绩评定及比例

总成绩由平时成绩、训练考核成绩和期末策划项目方案成绩三部分组成。

（1）平时表现成绩占总成绩的20%

平时成绩主要是对日常出勤情况、课堂表现、教学互动参与等组成。

其中：出勤情况占40%，课堂表现占20%，教学互动参与20%，其他作业完成情况占20%。

（2）训练考核成绩占总成绩的40%

训练考核包括课程各章节训练考核和课程综合考核两部分组成。其中：章节练习题考核占50%，综合练习题考核占50%。

（3）策划项目方案成绩占总成绩的40%

     包括策划项目选择、策划主题确定和策划方案三部分组成。其中：策划项目选择占20%，策划主题确定占20%，策划方案占20%。

五、其他

（一）作业及自主学习要求

本课程作业主要是阅读和分析经典案例和热点营销课题实战策划演练，教师根据实际情况布置，学生分组完成。

学生在完成规定的作业和学习任务后，根据自身精力和能力发展需要，可以在教师的指导下进行自主学习或自我选择学习。

（二）课程资源

1、建议教材

《营销策划》，吴昊民，电子工业出版社，2015年第3版。

2、主要参考书

（1）叶万春主编：企业营销策划，中国人民大学出版社，2005年版

（2）胡其辉主编：市场营销策划，东北财经大学出版社，2006年版。

（3）孟韬主编：市场营销策划，东北财经大学出版社，2009年版。

（4）任锡源　主编：营销策划，中国人民大学出版社，2012年版。

（5）许建民主编：营销策划，北京大学出版社，2002年版。

3、课外学习资源

乐山师范学院图书馆相关书籍及网络学习平台。

大纲执笔：郭美斌

教学基层组织负责人审核签字：  郭美斌  教学院领导审核签字：杨小川

制订（修订）时间：  2015  年 12 月 20 日